Modalités d’accès : réservés à des groupes intra-entreprise.
Délai d’accès : dès qu’un groupe d’au moins 3 personnes a été constitué par une entreprise.
Tarif : 11 000 euros par groupe pour les 13 jours de formation
Pré-requis : travailler dans une librairie.
Objectifs
- Maîtriser les bases de la gestion du livre (achat/retour, stock, cadre législatif).
- Comprendre les spécificités comptables et juridiques liées à la reprise d’une librairie et au statut d’associé salarié.
- Découvrir et intégrer l’activité jeux au sein d’une librairie, en optimisant l’organisation, la gestion de stock et la valorisation commerciale.
Durée : 13 jours.
Méthodes mobilisées : Alternance entre des apports théoriques, des exercices pratiques et debriefs collectifs des exercices pratiques.
Programme :
Module 1 : Achat / retour, politique du livre et gestion de stock
Durée : 3 jours (21 heures)
Jour 1 – Comprendre le circuit du livre et construire sa politique d’achat
- La chaîne du livre : auteur, éditeur, diffuseur, distributeur, libraire
- Le prix unique du livre et le circuit commercial, de la commande à la livraison
- Sélection des ouvrages, relations avec les fournisseurs, définition de son assortiment
- Étude de cas : analyser un catalogue d’éditeur
Jour 2 – Gérer son stock et maîtriser les retours
- Outils de gestion, seuils de réapprovisionnement, rotation et stock de sécurité
- Processus de retour : conditions, délais, organisation pratique
- Politique du livre : nouveautés, événements, tendances saisonnières, communication autour du stock
- Exercice : planifier une saison de nouveautés
Jour 3 – Piloter la performance de la librairie
- Indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marges, rotations
- Tableaux de bord, procédures internes et inventaires réguliers
- Négociation avec les fournisseurs, stocks dormants, trésorerie liée aux achats et aux retours
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé
Module 2 : Reprendre une librairie, rôle d’associé salarié et comptabilité spécifique
Durée : 5 jours (35 heures)
Jour 1 – Enjeux de la reprise, diagnostic et cadre juridique
- Pourquoi reprendre une librairie : enjeux culturels, économiques et personnels
- Diagnostic initial : clientèle, concurrence, environnement local, santé financière
- Formes juridiques (SARL, SAS, SCOP…) et obligations légales du libraire
- Études de cas : facteurs de réussite et d’échec d’une reprise
Jour 2 – Plan de reprise et rôle d’associé salarié
- Évaluation de la librairie, fonds de commerce, business plan et financement
- Négociation avec le cédant et gestion du bail
- Statut d’associé salarié : droits, devoirs, rémunération
- Gouvernance entre associés et atelier de rédaction d’un pacte d’associés
Jour 3 – Les fondamentaux de la comptabilité d’une librairie
- Bilan, compte de résultat et plan de trésorerie
- Comptabilité analytique : remises, retours, invendus
- TVA et spécificités fiscales du livre
- Gestion courante et obligations légales ; construction d’un prévisionnel de trésorerie
Jour 4 – Retours, réassorts, paie et ressources humaines
- Enregistrement des retours, avoirs et impact sur la trésorerie et les marges
- Embauche, contrats de travail, obligations de l’employeur, recrutement de stagiaires et d’alternants
- Ateliers : coût salarié d’un associé et saisies comptables courantes
Jour 5 – Développer la librairie après la reprise
- Fidélisation, conquête de nouveaux clients, diversification de l’offre
- Communication et marketing local : réseaux sociaux, relations presse
- Plan d’actions avec objectifs SMART et indicateurs de suivi
- Quiz de validation et bilan du module
Module 3 : Fusion et travail avec le rayon jeux
Durée : 5 jours (35 heures)
Jour 1 – Les enjeux de la fusion librairie / jeux
- Pourquoi fusionner : intérêts économiques, élargissement et diversification de la clientèle
- Panorama du marché du jeu : jeux de rôle, de société, de cartes, figurines, publics et acteurs
- Organisation interne : espace de vente, équipe, stock et logistique
- Retours d’expériences de librairies ludiques
Jour 2 – Achats, stock et animation du rayon jeux
- Catalogues fournisseurs, précommandes et négociation avec les distributeurs spécialisés
- Gestion de stock spécifique aux jeux, réassorts, politique de retour
- Mise en avant des nouveautés, démonstrations, tournois, espace test
- Atelier : construire une mini-gamme avec un budget fictif
Jour 3 – Synergies entre le rayon livre et le rayon jeux
- Clientèle croisée, packs thématiques et cross-merchandising
- Expérience client et fidélisation : carte mixte, animations en magasin
- Communication digitale : réseaux sociaux, création de contenus, newsletters
- Cas pratique : organiser un événement commun (ex. « Semaine médiévale »)
Jour 4 – Aspects juridiques, financiers et ressources humaines
- Formalités, droit d’auteur et licences, TVA livre / jeux
- Comptabilité analytique par rayon, trésorerie, politique de prix
- Montée en compétences de l’équipe, recrutement et polyvalence
- Mise en situation : répartir le budget communication entre livre et jeu
Jour 5 – Consolider et pérenniser la fusion
- Indicateurs de performance : chiffre d’affaires par rayon, rotation, fréquentation
- Veille concurrentielle et partenariats (écoles, maisons de quartier, ludothèques, médiathèques)
- Plan d’action individuel, évaluation des acquis et bilan de la formation
Modalités d’évaluation : Évaluation préalable des connaissances et auto-évaluation finale pour mesure la progression.
Indicateurs de résultats 2025 :
Méthode de calcul
Taux de participation = nombre de stagiaires formés ÷ nombre d’inscrits.
Satisfaction stagiaires = moyenne, par session, des notes sur 20 des questionnaires remplis en fin de formation.
Taux de satisfaction des stagiaires : 18/20
Nombre de stagiaires : 3
Nombre de stagiaires non présents : 0
Taux de retour : 100 %
Taux de progression du groupe : + 57 %
N.B. Cette formation ne donne lieu à aucune certification particulière.
Formateurs : Olivier Bérut
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : merci de prendre contact avec nous directement